影响分销渠道因素的企业自身条件有以下几点：
1、企业的规模和实力：规摸大的企业，资金力量雄厚，管理水平较高。如果企业愿意对渠道的控制程度高些或要求渠道短些，就能够做到。而规模小、资金力量薄弱的企业，就必须依靠中间商提供销售服务；
2、企业声誉与市场地位：声誉越高的企业，抉择的余地就越大；相反地，声誉不高或没有地位的企业，抉择的余地就比较小；
3、企业的经营管理能力：企业管理者的经验丰富、经营管理能力强，职工业务素质高，抉择分销渠道的主动性就大；否则，选择权就小；
4、控制渠道的要求。
1.需要详细分析，针对不同的客户细分，也称为市场划分，
市场及客户的不同，决定了终端的不同，间接影响渠道的设计。
2.公司的产品市场定位及战略不同，以及产品的特性不同，影响分销渠道的建立，比如渠道的长度，宽度，或者说密度。
3.产品本身的市场环境不同，竞争对手的差异化，决定渠道的营销策略。
等等，很多，最好能详细说明，这样好分析点
内容全部来源于网络收集，如有侵权，请联系网站删除：QQ：24596024